第61章 窗那边的声音

苏雨婷正沉浸在音乐和自己的思绪中,突然听到有人跟自己说话,被吓了一跳,慌忙四处寻找。“谁在说话?你是谁?”

“你还在哭吗?”那个声音又响起了。

苏雨婷这次确认,声音来源是面前的那扇窗。怎么好像是那个讨厌的家伙?

“你是吕少杰?”

苏雨婷问出这么一句后,抬手就去尝试推开窗,但却推不动。她发现窗户的下面有一个小插销,轻轻提起,再次尝试一下,还是推不开。

她不知道,这扇窗的设计是两边都有锁的,单独只是一面想要打开根本不可能。这也是为了更好地保护倾诉者个人隐私,如果不是双方都认同,这扇窗便是最后的保护色。

苏雨婷放弃了,她不懂这里的设计,也不明白这里的规矩。她只能确定对面的确是吕少杰,可这个家伙跑到对面去做什么?

“吕少杰,你还想继续用这样的方式来羞辱我吗?”

吕少杰手扶在面前的那扇窗上,他在犹豫要不要打开。不过最终他还是放弃,也许这样看不到人的状态更好,否则再次面对她的眼睛,不知道自己还能说出些什么。

“你的那家商场也是隶属于万豪国际旗下吧!”吕少杰的声音再次响起。“像你们这种大型的综合商场,虽然看起来仍然沿袭百货的经营模式,但对商品的品牌形象、市场影响力等要求已经越来越高。这便渐渐形成一道门槛,将自身的市场定位架在了中、高消费群体之中。”

没想到吕少杰突然会和自己说起这些,苏雨婷隔着那扇窗,出奇地没有打断他,安静聆听着。

“这样做的优势在于可以迅速扩大自身影响力,拿到市场融资,跻身国内一线商业圈,甚至跨出国门成为国际知名品牌。不过同时你们也将失去最大的低端、工薪消费群体青睐,销量因此受限。在发展前期,这样做没有什么不好,万豪国际现如今的地位,就足以证明一切。可是近些年,随着市场经营模式的多样化,消费观念在逐步发生改变,各种各样的分销渠道,对传统市场发起冲击。网购、代购、直营,只要消费者愿意,全世界的商品都可以足不出户便被送到他们面前。而且减少了渠道分销成本,价格优势明显。试问传统商场在这样的大环境下,还谈什么竞争力?”

类似的话父亲在董事会上好像也提起过,苏雨婷当时心不在焉,并没有认真去思考过其中道理。此时在这个狭小的房间中,面对着打不开的窗,再次被吕少杰提起,苏雨婷第一次觉得,好像买卖东西并没有那么简单。

吕少杰仍然继续说着:“改变,是传统商场无法回避的趋势,但是如何改变?以你们万豪国际为例,固有的市场形象已经限制了管理层的思维,架得太高便很难放得下来。在很多人心里,高端品牌如果走上平民路线,就等于承认失败。但你们却忘了,商品自身的价值本来就应该由消费者来评定。有人购买,商品才能体现价值。否则,它就只是货架上的摆设,然后被丢弃到仓库中遗忘。”

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这个道理也许苏雨婷以前还不太懂,甚至对吕少杰的商品价值一说嗤之以鼻。但经过这次促销活动,她真切地看到了商场中的情景,渐渐发生着改变,开始有些认同。

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