大概93年年底，王鸣岐记得北冰洋和天府可乐打包的价格是六亿美元，后来被王鸣岐搅黄了后，百事可乐只拿到了天府可乐，耗费了三亿美元。

经过一年多的各种烂，北冰洋的估值又低了一亿美元，只要两亿美元就能盘下来。

说实话，确实很诱人。

“人员包袱怎么解决？”

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“最低留下百分之六十。”

“债务我可以接，但不接遗留的医药费、工资等债务。”

“没问题，卖掉北冰洋后，这笔钱足够安置其他职工，偿还部分债务了。”

王鸣岐盘算了一下，盘下北冰洋，至少还要注入一亿美元左右，才能重启生产线。

资金方面倒是没有压力，关键是人才怎么办。

“爸，你对北冰洋了解吗？我是说管理层。”

“我了解的不多，你可以跟张华交流交流。”

王鸣岐哦了一声。

“鸣岐，我非常非常奇怪，同样是饮料厂，同样是国企，为什么健力宝就能大火，而北冰洋就没落了呢？”

“张华组织了一个专家团队分析了一下北冰洋的生产成本，发现原材料只占了成本很小很小一部分，大头出现在营销上，为什么同样的营销，我们的价格比百事可乐和可口可乐都要低，为什么销量还是上不去呢？最近我一直在思考，百思不得其解。”

王鸣岐笑道：“爸，张华是怎么分析的？”

“一是设备老旧，生产成本高，二是北冰洋以前依靠供销社销售，现在供销社已经没落了，而北冰洋重新开辟的销售渠道又不成熟，所以……”

“爸，设备老旧是事实，但我认为最大的问题出在渠道上。”

“你的意思是经销商不行？”

“不是他们不行，而是他没有积极性，您即便是把北冰洋售价降到一块钱，还是卖不动。”

“为什么？”

“因为你们售价越低，给渠道商的利润就越低，同样是卖饮料，人家凭什么积极的推销北冰洋？”

杨其中愣住了。

“爸，您还是等着我接手吧，只要我接手了，第一年保证能保本，更新了生产线之后，我保证盈利。”

杨其中点了点头。