她迫不及待的抓住宋念的手臂，“真的好香！这就是香水吗？以前我在酱油厂上班的时候，身上经常有股坏了的豆子味，这个香水可以把这些味道遮盖住吗？”

“过于浓烈的味道是遮盖不住的。”

“这个是锦上添花，不是雪中送炭的东西，可以喷在头发上，皮肤上，或者衣服上。”

宋念把苏小红的麻花辫解开。

一头卷卷的长发披下，她把香水举起一定的高度喷洒在头发的尾端，然后让她自己站起来走一走。

苏小红忍着雀跃的想要蹦挞的冲动，在屋里转了一圈，开心的喊，“太好闻了！我每走一步，我的头发都会留下一股香气在身后。”

“我都不敢想，如果喷上这个走在街上，会有多少人盯着我看。”

“这比头油还香，它还不刺鼻，特别特别好闻。”

“宋姐，这个怎么卖？我一定能卖出去，我现在就给钱！”

香水啊。

跟发夹和发绳这种别人一眼就能看到的东西完全不一样。

喷上香水，能够让人有想要了解自己的冲动。

自己用，每天单单只是闻着，也足够开心。

见苏小红是真心喜欢，宋念耐心等她说完，才轻声开口，“十块钱一支。”

“我这里有三种味道。”

“茉莉、玫瑰和木香，”宋念把三支小瓶摆在桌上，“从颜色上就足够区分味道，其中木香比较中性，男女都可以用。”

“价格有些贵，你的成本价，我给你再少五毛钱，每卖出三十件，十块钱提成，可以接受吗？”

商城里的香水，两块钱一百毫升，分装瓶更是便宜到两毛钱一个。

她的成本很低，卖一张大团结，简直是暴利。

苏小红迅速在脑袋里盘算了一下，这样的话，卖三十件，她连差价带提成，就可以赚四十块钱。

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“我干！”

四十块钱是保底，对方并没有干涉自己的售价。

十块钱一支，是宋念仔细斟酌后才定下的，百货商店里买的最时髦的雪花膏，有香味，八块钱一盒。

她卖十块，给了苏小红一点提价的空间，但是空间不大。

“还是老规矩，东西给你，我不收回，所以你打算先要多少来试试水？”

苏小红咧着嘴。

她打小胆子就大，性子里有点偶尔有点赌徒的心态，听到宋念问，她利索开口，“我只留个吃饭钱和去县城的路费，其它的，全换成香水。”

分装瓶是塑料瓶。

纯白的，没有任何标志。

不会轻易碎掉。

宋念虽然对香水很有信心，但还是开口多问了一句，“你确定？”

“卖不掉的话，我真不回收。”

商城里售出的东西从不收回，她也不想对苏小红破例，有些事情，一旦开了口子，就不止一次，她希望从一开始，就明确规则。

“我确定！”

苏小红很是自信，“这些香水卖不掉的话，我就把它们全都喝掉。”

宋念嘴角抽了抽，有些无奈，“倒也不必。”

收了她的钱，宋念问了她想要哪种香味，给了她三支试用装，让她用来推销展示用。

“宋姐，我要茉莉和玫瑰各二十五支，木香的要十支。”

“工作卖了点钱，等我多赚点，下次再多批一些。”

宋念按照她的要求准备齐全，这次没送包装盒，反正东西不怕碎。

“如果有什么困难你跟我说，我能帮到你的话，会尽力帮忙的，”宋念很看好苏小红，希望她能越走越远，“还跟以前一样，票我也要。”

苏小红重重点头，“宋姐你放心，我一定好好干！”

“我中午请你去国营饭店……”

苏小红话一开口，挠了挠头，尴尬的‘嘿嘿’一笑。

忘了自己把所有的钱都买了香水。

宋念失笑，站起身子，拎起自己的帆布包看她，“走呀，今儿我请客，一起去国营饭店好好吃一顿，预祝你香水大卖。”

苏小红也没扭捏。

直接站了起来，挽着宋念的手臂和她一起出门，“咱们说好，我给粮票，宋姐你给钱，成不？”