要时刻提醒自己，‘你的每句话，都要围绕他的核心需求去说，如果不是，那就是废话’。

这个工作做的越认真，你的收入就会越高。”

“最后，对大家最关键的一点：‘历年高考试卷汇编解析’，分为文科类和理科类两套，文科定价每套6元，理科每套7元。”

“如果学校组织集体购买，三十套以上打八折，一百套以上七折。这些卖出去的回款中间，有你们五个点的奖金。

就是说，你一次性卖出去100套文科卷子，奖金21元。”

昨天的那个小瘦子，腾的跳起来问：“那我零散的卖100套，怎么说？”

白满川笑着计算：“100套文科定价600元，理科700元，如果你零卖，公司按七折收款，这中间差价……。”

“180元和210元。”他马上报出数字，又不敢相信的看过来。

白满川点头问：“你叫什么名字？”

“我叫高大明。”他压抑着兴奋回答。

“小伙子，你已经成功引起了我的兴趣，我记住你了。我会亲手给你发奖金的……。”白满川酷酷的指着他说。

台下众人神色各异，卖100套卷子，就能挣100多200块钱，这个消息让人一下子不好消化。

最后，白满川说：“任何行动，都是从思想开始的。

假设自己是买衣服的售货员，当不同的顾客来买东西，你要怎么做、怎么说才能卖的又多，顾客还满意。如果你能这样假设、模拟、思考十次，你就是合格的售货员。”

“如果你能和10名、100名考生聊天，仔细了解他们对辅导资料的要求和看法，熟练掌握他们的核心需求，你就能卖出去100套、1000套资料……。

到那个时候，你会发现，你的工作不是销售，你的工作是收钱、收钱、不停的收钱……。”

台下众人，神色兴奋脸色通红。

“你还有两点没说呢……。”一个声音弱弱的响起。

白满川狠狠的瞪过去，王石鼓在下面一副傻笑的模样。

他刚才悄悄进来，白满川没招呼他，这会儿正在灌鸡血的时候，他跳出来捣乱。

“说人话就是销售中要用自己习惯的、生活化的说话方式，不是用模版化的销售话术，反复、不断说出这些资料的核心价值，并且提示考生的核心需求。

不要说空话套话，那些话会浪费你的时间，给顾客拒绝你的理由。”