开始合作时，双方都想公平合作，可因为各种原因，这种公平都会起变化。

越是生意场上的老手，对这个感受越深。”

王石鼓认真倾听，仔细琢磨后，才点头感叹：“世界上唯一不变的，就是变化。”

“……，”不能说他说的不对，就是……，好像哲学系出来做生意的……。

白满川没有评价，只是接着说：

“生意经验丰富的老油子，知道在合作过程中，免不了会出现各种大大小小的问题，

他们会抓住一切可利用的机会，努力争取任何一点利益，

这些不一定是经济利益，只要让你觉得对他有所亏欠就够了，

高手甚至会故意放弃一些微小的利益，就是为了在心理上占上风，

和这种人合作下去，你就会发现，整个合作，会慢慢变成被他主导的生意。”

“这可太阴险了……，”王石鼓不由的骂道。

“不，这和阴险无关，这是关于生意的心理博弈。”白满川不以为意的摇头。

“每个商业活动的过程，都是在心理学擂台上，发生的战争，

每次商业活动过后，看似战役双方各有所得，实际上战争没有平手，

商业活动的战争，之所以能不断的延续，是因为大多时候，双方都觉得，自己会是胜利者。”

王石鼓听的认真，见他停下来，正急着想发问，只见白满川笑着指指头，是要他自己思考的意思。

他就靠实在椅子背上，仰着头思索起来。

过了会，白满川走出办公室，他也不问，只是盯着屋顶出神。

当白满川拿着些文件，再次回来时，他还是那副样子，似乎从未动过。

白满川刚坐下，就听他喃喃自语。

“既然双方都觉得自己是胜利者，那只有一个原因：就是他们各自的需求，都得到了满足。

所有的需求，归类起来无非是两个方面，物质的和精神的。”