“嗨，你们想的太多了……，这个事，随便哪个买衣服的都知道。”

袁水旺不以为意。

“顾客看到一件衣服，如果他摸布料，就是有兴趣，如果想试试，那肯定是想买。”

“顾客想试衣服，最好是拿在手中，给他前后比大小；

如果穿上身，难免就有不合适的地方，这会儿怎么办？”

他对着几人问，见有人摇头，就得意的说：

“夸啊，只要你夸的好，许多顾客，都会觉得你说的是真的。”

“比如说，衣服小了一号，你就夸他穿着显瘦身材好；短了一些，你就夸提升气质、显精神……。”

“顾客真的能听……，”彼德怀疑的问。

“呵呵，多夸几句，大多都能成交。”袁水旺肯定道。

接着他也说：“我有时候也奇怪，我不信他们看不到，自己穿着不合适，可就是有许多人愿意买。”

“刚才听你一说，我就懂了，这些人眼中看到的，是他想象中的自己。”

咦，这句话大有哲理，旺哥牛。

几人虽有些怀疑，可仔细想想，可能……，也许……，自己以前，好像也有过类似的经历。

强行抑制着脸红，几人又望向白满川，他继续说：

“顾客心中的形象，如果和服装表现出的感觉相似，顾客的潜意识就会选择这件服装。”

“也就是说，顾客选择某一件服装，实际上是想向外界展示，展示出一种他心中的形象。

这个展示的目的，是想得到外界认可，认可他这种形象，或者说这种形象代表的特征。”

他已经尽量慢慢说，可是说完后，却见大家一时间，都难以明了的样子。

他叹气道：“说明白些，现在的服装，几乎是最忽略实用性的商品。

服装设计，如何能满足顾客的情绪价值，才是最重要的。”

“就是说，每个人买衣服都是为了‘装’，

他想‘装扮’成什么形象，就买哪一类衣服。

不同类别的服装，几乎都是某种形象的，大众化代表。”

“比如大家常见的，穿中山装的严肃庄重，穿西装的是商务精英，穿运动服的开朗活泼……。就是这么个意思。”

啪的一声，袁水旺拍手说：“那你不如把这一条，直接改成形象好啦。”

白满川看大家都点头，也不争辩，默默低头改字。

“运动、活力、阳光、开朗，积极向上……。”

不等他写完，几人连续不断的几个词，总结出运动服的形象。