陈喜入司了，他开始充满了激情为自己的未来谋划。他看到了保险行业的未来。接下来的几年他努力开拓客户。他每天至少走访100个客户，那个年代很多人对于保险并不了解。他充当了保险宣传员的角色。

他穿街走巷，一个个商铺，一家家公司去拜访 ，用了两年时间，基本把亲戚家附近的那个街道走遍了。

他曾经也被人驱赶过，也被人奚落过，做新人的时候，他发出去的名片，眼睁睁地看着别人把名片搓成一团扔在地上。他随后就自己捡起来，把名片压平。

四海公园成了他梳理心境的好去处。他在那里会坐在树根下，喝着啤酒，在脑海里过电影当天见客户的种种情形，他会复盘自己做得好的和不好的地方。

他当时也遇到了瓶颈，感觉走访了大半年的陌生客户，但是意向客户还是很少。他用了半年时间才完成了转正业绩。他的转正业绩也是在幸运中遇到的贵人。

他那时在蛇口一代转悠，有的人跟他咨询了保险，却没有在他这里投保。那个年代还没有手机，有条件的人会配BP机或者大哥大。

他还没有这些通讯工具，在名片上留的是公司的地址，电话座机是亲戚店里的电话和部门的座机。

他每次下午都会在五点后回公司一趟，问部门秘书有没有人找他。每次都是期望越大失望越大。秘书说没有人找他。

他看着距离最后的转正日期还有一周多，时间紧迫，必须要赶紧出保单。他在深圳认识的人太少了，除了亲戚家就是一个高中同学。

他的亲戚家负担很重，四个孩子都还在读书，没有什么余钱买保险。那个高中同学，之前联系过几次，都在出差。巧的是他同学刚好这几天出差回来了，约了他出来喝酒。当时他就去了。

这个同学混的也一般，在一家公司做采购。不过同学给他介绍了他的一个供应商，当天那个人也来喝酒了。

在他们喝酒的时候，同学在那里责怪服务员上错了酒水，陈喜经理当时就劝同学说：“算了吧，别人也不是故意的，可能忙里出错了。不要为难人家，也是打工的。”他同学还在那里苛责对方。那个供应商是个小工厂的老板，他边喝酒边观察，发现陈喜还是个性情中人，挺欣赏他。

在交通中，得知了陈喜是保险业务员，当时就问他：“有没有适合我的？”陈喜愣了一下，问了下他的生活状况、工作情况，得知他经常出差，对家人陪伴不多。建议他考虑高额的身价保障，当时他们公司的产品比较适合这个客户的就是高额的意外险。

没想到这个客户居然接受了陈喜的建议，当场同意签保单。陈喜真的喜出望外，就这样他完成了转正的业绩。这个客户成了他的一个贵人。随着时间推移，这个客户生意越做越大，每隔几年就在他这里加保一点保险，数年后，这个客户已经在他这里投保了几百万保费的保险了。

这个客户成为了他的黑金VIP客户了，同时还不断地给他推荐新的客户。陈喜在做到经理之后，至少十年没有怎么做业务。但是这个客户推荐的保单他都轻松签单成交了。

陈喜在做新人的时候也不是一帆风顺的。他曾经也想放弃，因为没有做过销售，遇到很多以前没有遇到的难题。他感觉很难受。

二十多年前有一个月，还有一周要到月底了，他还没有出单。他不知道意向客户在哪里，就在那个四海公园的亭子里坐着。他在那里剥花生边吃边喝啤酒。这倒引起了一个在旁边歇息的年轻人的注意。

他们俩年龄相仿，就互相聊起来。陈喜才知道这个年轻人才来深圳几天，正在找工作。这很像当初刚来深圳的自己。只是那时候的他还没有招聘的敏感性，他看了下眼前这个应届生毕业的年轻人，并没有主动招揽他到自己的团队。

那个年轻人问他：“你们做保险的好做吗？我听身边的朋友说做保险还是收入比较高的。”陈喜说：“那也看人吧。你看我现在就坐在这里借酒消愁，还不知道这个月的客户在哪里？”